SAREMO NELLA TUA CITTA'

CIAO!
È possibile quantificare indicativamente il ricavo annuo di un’agenzia di viaggi?

A me piacerebbe molto aprire questa attività ma vorrei capire se è redditizia …. (Elisabetta da Roma)

Ciao Elisabetta!
Piuttosto che guadagno mensile, crediamo sia meglio parlare di guadagno di un’agenzia viaggi in modo più ampio dal punto di vista temporale considerando le grandi stagionalità dell’attività legata al turismo. È infatti difficile quantificare il ricavo e, conseguentemente, il guadagno netto mensile di un’agenzia di viaggi perché questo tipo di attività oltre all’elevatissima stagionalità subisce diciamo il “fascino” anche delle notizie provenienti dal mondo.

In pratica ci sono, infatti, mesi in cui si lavora tantissimo e si guadagna altrettanto e corrispondono alle famose alte stagioni (giugno, luglio e agosto, novembre e dicembre) e ci sono periodi più tranquilli in cui ci si concentra su viaggi per determinati target di clienti (es: scolaresche, anziani, cral, eventi speciali, …) o, semplicemente, si semina per raccogliere nei periodi buoni.

Il guadagno inoltre dipende dal pacchetto “clienti” che nel tempo siamo riusciti a costruirci, dal rapporto che siamo in grado di instaurare con le persone, dal servizio che ogni agente di viaggio è in grado di offrire in base alle proprie caratteristiche e attitudini, dalla posizione in cui un’agenzia di viaggi è stata aperta. Ci sono infatti agenzie di viaggi che guadagnano molto più di altre. Di norma, essendo queste informazioni piuttosto riservate siamo ci riserviamo, in fase d’incontro, di fare vedere i numeri e le potenzialità di una singola agenzia di viaggi tenendo conto di tutte le variabili.

Un’agenzia, in genere, guadagna in percentuale sui pacchetti e servizi che vende e questo guadagno può variare dal 4-7 % per la biglietteria a cifre molto più elevate (dal 10 al 40%) se vende pacchetti all inclusive proposti dai vari tour operator o se crea di sua iniziativa dei pacchetti su misura (attività questa si un po’ complessa ma anche molto redditizia che noi insegniamo a realizzare durante i nostri corsi di formazione).

Un fattore molto importante è anche il rapporto che si costruisce con i tour operator che “vendono il viaggio” all’agenzia. Maggiore è il network che acquista, vedi l’esmpio del franchising o del gruppo di acquisto che il Network Pinguino offre, e maggiori sono gli sconti e quindi i guadagni sul singolo viaggio.

In sostanza, il guadagno di un’agenzia di viaggi dipende molto dagli sconti dei tour operator e dall’intraprendenza dell’agente di viaggio. Il nostro network, oltre al kwow –how, mette nelle mani dell’affiliato tutti gli strumenti per poter operare, ma l’affiliato non può aspettare che i clienti entrino in agenzia, al contrario, con il suo spirito d’iniziativa, deve trovare tutti i mezzi necessari  per portare il cliente nella sua agenzia.

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